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2018-6-17

今天跟大家分享如何调整好推广步骤在换季时让店铺流量合理分配。

一、换季前要跟上大盘节奏

其实我们作为淘宝店主要做的就只有三件事:

一是让买家看到你的宝贝;

二是让买家点击你的宝贝;

三是让买家购买你的宝贝。

貌似简单的三步却需要我们付出更多的努力。做淘宝节奏很重要的尤其是产品受季节影响严重的类目比如服装、季节性产品我们必须赶在旺季之前把宝贝优化好别等到旺季的时候为时已晚。

有很多数据我们可以去查询用大盘数据做导向紧跟行业大盘情况可以通过阿里指数、生意参谋专业版去分析最近一年行业数据在流量迅猛增长起来的至少前一个月我们就要准备预热产品了。

想要换季直通车效果不下降?把控好节点

比如我们现在不是全力做春款的时候了夏款要准备起来了现在就要开始选款测款确定初步预热计划等到下个月的时候就开始走量了如果现在还不做测款工作这个夏季就要不赶趟了。

1为什么要测款?

测款是必须的步骤我们不能茫然的弄几个款就上车开始推这样很不理智当然如果你钱多那我也无话可说。如果是资金有限的我们还是老老实实的测款我们想通过测款了解哪些?

产品的竞争力:我们要了解跟在行业市场里自己产品到底有没有竞争的优势通过测款定位自身产品的地位并确定主推与副推款我们不可能每款需要流量的产品都推广通过直通车先做起来一款产品然后去带动副推产品从而带动全店流量的均衡发展

货源准备:当我们不确定哪款产品能走量时我们所做的就是每款产品都均衡备货试想如果你店里有几百个商品每款都要备货这资金可不是一笔小数目如果我们店里确定主推款之后店里营业额主要是由哪几款来的这时候我们只要这几款充足备货就好了资金也不会压很多并且我们保证了主推款货源的充足更有利于推广的进行;

做推广预算:直通车是要投入费用的每天会花费多少我们有大概预算心理也会有底通过直通车的平均点击单价和点击率预估我们产品的每日销量推算出需要直通车引入多少流量进而知道直通车每日花费大概是多少合理的设置日限额备出推广资金

构建产品深度:当我们通过测款发现某几款好的产品后在拓展该产品的宽度以后也就是产品的横向发展有一定流量和销量然后我们就要发掘店铺的深度比如你某款裤子经过测款受众非常好这时候你是不是可以准备与之搭配的上衣增加关联销售更好的拓展了店铺深度

推爆款:很多爆款都是借助直通车推起来的然而爆款都是经过测款后才知道这款产品的潜力进而再决定要加大力度推广烧钱的事谁都不愿意干要想通过直通车盈利首先要测好款

2如何测款?

首先要单独建立测款计划如果测的款式较多就要多计划分开测试同一属性的产品放到一个计划。因为现在流量多集中在无线端所以测款以移动投放为主后期我们肯定也是要多抢占无线端的流量:

时间设置流量高峰期时段地域去掉港澳台以及点击率排名后十位车图不需要做的太花哨也不需要有过多文案营销测款目的是测试产品本身的好坏所以尽量减少其他因素的影响。

然后需要选取关键词数量不用很多筛选50个以内也要看不同类目而定不要用热词选取二三级长尾词以属性词+核心词来组合pc端低出价移动端高出价。

测试周期一般为一周左右每天引入的访客要保证不低于100个如果访客太少测款的结果会有偏差重点关注点击率和收藏加购数据参考行业平均数据选出的款点击率一定要高于行业均值;

测好款之后确定主推与副推流量引入主次分明相同类目产品款式不要推广超过三款避免内部竞争表现好的款式多分配流量副推款每天均衡引流即可主推款流量要求逐步上升。

二、创意是个重角色

创意决定了直通车的引流能力同样的推广成本创意好意味着点击率越高我们获取的单个流量成本就会低很多广告打出去费用同样多当然希望看到的人越多越好而且淘宝体系也会更偏向点击率高的产品你的产品点击率明显高于同行产品那么系统就会认定你的产品是好的那么好的创意构成元素有哪些?

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看看这些你觉得谁点击会更高?

1产品拍摄

拍摄的原片是创意的主体产品拍摄角度与拍摄内容是我们做创意的素材所以首先产品拍摄的要好不要随便一摆放掏出手机拍两张你以为这也能随时自拍模式还带美颜就能了事的啊产品主体、细节、挂拍、摆拍、抓拍等尽可能多方位体现产品;

2产品背景

背景是为了更好的烘托产品无论你是白底图还是场景图首先要适合自身产品然后能更好的突出产品还要考虑到跟同行产品做出差异化让买家在茫茫人海中一看相中你的产品;

3色彩搭配

色彩搭配是一门学问这个我不是很在行虽然不会做但是会看产品与色彩的搭配首先要舒适然后就是要突出博人眼球色彩的积淀衬托了产品也决定了产品的高度;

4文案信息

文案是对产品的一种解说或者补充说明要求简单明了可以是产品的优惠力度或者产品核心突出卖点也可以是店铺的活动信息文案就在于吸引买家让买家能注意到并对你的产品感兴趣;

有些品牌店铺创意可以靠品牌吸引一定的点击但是很多中小卖家是没有自己的品牌的而是属于卖货型的店铺不具品牌优势的店铺制作高点击率创意我们可以从以下入手:

极简主义:有些类目产品同行都喜欢用极度夸张的背景来炫目如果创意我们拼不过何不尝试下白底别人都超炫的背景反而你的白底就成为最显眼的了不用过度的夸张极简致胜

背景虚化:有些类目产品我们都会拍外景图有些外景反而会虚化了产品主体所以我们将背景虚化让注意力很好的转移到产品身上适当的朦胧之美让人更为向往

体现动感美:产品会有使用场景或者细节有流动的体现这样让静态的图感受到动态之美把买家带入情景反而会更有点击欲望;

我们开车很注重点击率他的影响因素有很多其中最直观的是视觉上给予的冲击所以我们要不断测试高点击率图片尤其是羡慕手机端流量占主导创意图片更显得尤为重要。

三、全面开好直通车

直通车我们大多只是做关键词推广要想做好关键词推广需要有很多细节考虑除了关键词推广之外我们也可以尝试其他推广更全面的做好直通车只有你付出比别人更多的精力了你的车才会开的更有效果;

除了关键词之外搜索人群、定向、店铺推广以及无线端是全面引流都要研究的优化提升整体效果让roi达到最大化

1受众人群

我们卖产品研究的就是人群每个人因为年龄阶段、所处环境、生活消费能力不同而产生的需求也不同我们的产品不可能每个人都需要哪些人群需求你的产品这需要自己去研究给你的主要购买力人群画像了解他们的性别、年龄、消费能力、生活阶层、分布地区以及风格喜好等人群画像越具体直通车圈定人群越精准做好这块提升roi会很不错;

想要换季直通车效果不下降?把控好节点

2定向推广

定向也是一个不错的端口特别对一些小类目来说定向能大量引流通过定向也可以圈定更多行为用户给买家打上标签对于浏览过、收藏过、加购过的访客这部分对我们店铺都是非常优质的后期无论是做直通车人群溢价还是做钻展推广都是有帮助的;

我们可以单独建立一个计划开启定向看数据反馈情况如果有转化并且ppc还比较低的情况下可以试着投入部分费用出价不要太高看数据慢慢提高出价如果适合投放我们就继续不适合再关闭。

3店铺推广

店铺推广适合类目单一、产品风格统一店铺有一定流量基础的别买家点击进去就看到一款创意图类型的产品这样跳失率会比较高了店铺推广一定要做好落地页可以是同类型产品的一个集合也可以是店铺热销产品的页面并且店铺推广用于测款也是不错的;

想要换季直通车效果不下降?把控好节点

4无线端

无线端不必多说了之前的文章也单独写过无线优化技巧了注意无线宝贝主图、详情页已经店铺首页的装修买家浏览体验一定要做好计划主推无线的时候pc出价降到最低提高无线折扣

四、直通车需要养

刚开始推广直通车的商家也不要太操之过急效果是要经过时间的考验然后才会出现的过程当然需要自己去养有正确的优化思路合理的调整策略推广各项数据就会慢慢提升

1质量分要养

当计划中没有10分词的情况下我们需要先养分等计划中大部分关键词提升到9、10分后我们再去添加其他关键词到时候关键词的出价也会比现在低养分还是比较重要的;

在选择关键词上尽量多选用长尾词热词匹配方式一定要用精准匹配无线端的点击率比较高但是无线对创意图要求也高如果图片做不好点击率也提升不上去所以先要轮播测款好创意每天控制好日限额不要提前烧完计划总提前下线肯定影响质量分的提升

2权重要养

计划中关键词要每天调整废词占太多就会影响计划整体权重一个计划中优质关键词越多计划权重也会提升的越快所以要及时调整关键词让权重迅速提升关键词调整要注意数据的分析把关键词分为几大类然后做出合理优化

想要换季直通车效果不下降?把控好节点

关键词调整需要注意的:

A 好词大胆出价对于高质量的优质关键词引流都是很精准的并且能给我们带来效益所以这部分关键词只要点击单价不太高就不用在乎花费可以大胆出价提升排名;

B 果断取舍不好的关键词我们就要果断删除或者降价处理不要让这部分关键词花费太多转化率是我们非常重视的数据把计划中关键词给予一个转化率标准调整高于标准的保持或者提高低于标准的就要降价或者删除;

C 及时加词当关键词删除太多后计划的流量会急速下降这样很不利于直通车长期培养会降低权重所以我们在删词之后还要注意流量的补充筛选更多优质关键词加入经常关键词搜索下拉框以及top词表有高质量飙升词一定要及时添加获取流量;

今天分享这么多想要在换季时直通车效果不下降把控好节点很重要做好提前预热工作维护好当季产品还要长远布局规划好下一季的新品确定主推款式多渠道引流。小编推荐:这些直通车低价引流技巧你get了吗?

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  英联邦秘书长帕特里西娅·斯科特兰21日说津巴布韦政府已正式申请重新加入这一国家集团邀请英联邦向今年下半年津巴布韦总统选举派观察员。

  斯科特兰在一份声明中说津巴布韦总统埃默森·姆南加古瓦15日提交加入申请而英联邦成员国“非常期待津巴布韦在条件合适时回归”。他说津巴布韦重返英联邦将是“重大时刻”。

  英联邦由英国及其自治领和其他已独立的前殖民地和附属国组成现有53个成员。

  津巴布韦1980年脱离英国独立。建国领导人罗伯特·穆加贝在2002年总统选举中第三次赢得连任西方国家认定选举存在舞弊进而搁置津巴布韦的英联邦成员国“身份”。2003年12月津巴布韦退出英联邦。

  去年11月穆加贝在军方和党内外压力下辞职原副总统姆南加古瓦由执政党推选为总统。根据津巴布韦宪法姆南加古瓦将完成穆加贝剩余任期直至今年下半年新一届总统选举。

  姆南加古瓦有望本月底确定选举时间。斯科特兰呼吁举行“可信、和平和包容”的选举以重建津巴布韦民众的信心和希望。

  斯科特兰说预计津巴布韦定于7月或8月选举总统英联邦将派投票观察员由他们撰写一份报告作为是否允许这个非洲南部国家重返英联邦的部分非正式评估。

  英国外交部上月说英国“强烈支持”津巴布韦重新加入英联邦。一旦获准津巴布韦将成为继冈比亚、南非、巴基斯坦和斐济以后第五个重返英联邦的国家。(陈丹)【新华社微特稿】

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